如何做跨境電商？跨境電商平臺(tái)都有哪些？

5062025-11-07 17:53 喜歡AI的小劉

很多人是不是跟我想的一樣，覺得國(guó)內(nèi)的電商太內(nèi)卷了，已經(jīng)不適合做啦，刷到好多好多人說(shuō)現(xiàn)在適合做跨境電商？還看到他們都賺了好多好多錢？覺得現(xiàn)在跨境電商就是藍(lán)海？就心里癢癢，覺得通過匯率，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品賣出去就能掙錢。我想說(shuō)這想法是不錯(cuò)，可要是實(shí)際操作起來(lái)，可沒那么容易。首先咱們得搞清楚啥是跨境電商？簡(jiǎn)單來(lái)講就是把國(guó)內(nèi)的東西賣到國(guó)外去。首先咱們面臨的問題是，平臺(tái)的選擇！目前比較火的平臺(tái)有：我給您列舉幾個(gè)主流的平臺(tái)：

1，亞馬遜

它是現(xiàn)在世界上最大的跨境電商平臺(tái)，用戶數(shù)量特別多，亞馬遜平臺(tái)有超過 4 億的活躍用戶，能給賣家?guī)?lái)穩(wěn)定的客戶群，方便拓展業(yè)務(wù)。它也是流量最大的平臺(tái)，不過相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻也會(huì)更高一點(diǎn)。要是你現(xiàn)在做亞馬遜，卻沒有自己的產(chǎn)品！

這幾乎沒法做，最讓人受不了的就是亞馬遜對(duì)賣家和商品質(zhì)量的要求特別嚴(yán)格，要是違反了政策，可能店鋪就會(huì)被封或者暫停，那你之前的努力就全白費(fèi)啦！國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)站跟國(guó)內(nèi)可不一樣，它更偏向買家，更多的是保護(hù)買家，國(guó)內(nèi)就不一樣，更多的是偏向賣家！還有一點(diǎn)，亞馬遜的 FBA 費(fèi)用和廣告費(fèi)用都很高，尤其是那些中小型的賣家，利潤(rùn)空間被壓得越來(lái)越小了。所以要是您剛?cè)胄?，啥都不懂，是個(gè)新手，那就千萬(wàn)別想著入駐亞馬遜！

2，速賣通
它是阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，也被稱為國(guó)際版淘寶，服務(wù)于全球消費(fèi)者，它的優(yōu)點(diǎn)呢也很明顯,1，入駐的門檻比較低，沒有很高的條件，個(gè)人和公司都可以選擇入駐！覆蓋面也很廣，服務(wù)于200多個(gè)國(guó)家，物流也很方便，物流有很多的選擇，聽起來(lái)是不是很誘惑？但是目前來(lái)說(shuō)速賣通賣家也超級(jí)多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，爆款產(chǎn)品都在打價(jià)格戰(zhàn)，壓低了利潤(rùn)空間，如果你在深圳的話可能會(huì)好做一點(diǎn)，但是如果不在深圳的話驚會(huì)有點(diǎn)困難！另外也存在一些語(yǔ)言障礙，在售后方面也是一個(gè)問題！盡管現(xiàn)在的AI技術(shù)能解決但是相較于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)并沒有那么的簡(jiǎn)單！

3，eBay
它是一個(gè)全球知名的跨境電商平臺(tái)，最具特色的是它有兩種模式，一種是拍賣，另一種是一口價(jià)的模式，它主要面向的是歐美市場(chǎng)，在eBay上特別是尋求汽配，電子產(chǎn)品，家居和收藏的用戶有很多！目前它在歐美擁有大量的活躍用戶，但是它的缺點(diǎn)也非常的明顯
1，eBay對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，沒那么容易做，因?yàn)閑Bay每個(gè)月都會(huì)停止對(duì)每家店的評(píng)級(jí)考核，所以新手賣家出單不好，會(huì)有很大的影響。

2.eBay它是一個(gè)更傾向于買家的平臺(tái)。如果投訴，結(jié)果會(huì)更嚴(yán)重；所以要保證我的產(chǎn)品質(zhì)量，否則會(huì)比較麻煩。

3.eBay沒有與買家溝通的工具，所以如果買家遇到問題，雙方溝通需要時(shí)間。特別是對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，花一個(gè)月左右，不利于訂單。

4.eBay店內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量有限，前期不能超過10個(gè)，產(chǎn)品發(fā)布周期長(zhǎng)，小賣家被動(dòng)，不利于小賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。

在ebay考核機(jī)制對(duì)新店的發(fā)展非常不利，容易受到壓制。如果你有巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的天賦，你可以思考。但如果是小賣家建議在選擇的時(shí)候請(qǐng)慎重！

4，獨(dú)立站（shopify）
這個(gè)是我感觸最深的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槲易鲞^一段時(shí)間，它的入駐門檻更低，幾乎任何人都可以做，并且它還有14天的免費(fèi)試用期，提供很多的店鋪模板和插件，你可以任意的使用，也比較靈活，相較于其它的購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)shopify是不自帶流量的，它是通過谷歌的搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索的！所以如果選擇做shopify的話你首先要做的就是投流，例如在Facebook，Instagram，谷歌上投放廣告，前期需要一些投入，在選品方面也需要做一些優(yōu)化！另外物流的選擇也很多，如果你是一個(gè)新手小白的話，你可以嘗試一下！

當(dāng)然選擇平臺(tái)很重要，選擇一個(gè)好的平臺(tái)一個(gè)適合自己的平臺(tái)你已經(jīng)成功了一半了，那么選擇好平臺(tái)以后我們應(yīng)該做什么呢？那么我將一步一步的讓你明白！首先就是店鋪的注冊(cè)，當(dāng)你完成店鋪的注冊(cè)以后你就需要開始想自己該去賣什么呢？這點(diǎn)我想是很多和我一樣需要考慮的問題，在電商中有一句話叫：不要閉門造車，需要抬頭看路！所以在選品方面的話你需要去看看你的同行都在賣什么，將他們的商品鋪到自己的店鋪中就好了！這就需要一些選品工具了，自己一張一張的去做圖，去上傳自己的商品顯然不是最好的辦法，目前每一個(gè)跨境電商所使用的選品工具都是不一樣的，我只是列舉其中的幾個(gè)供大家參考！
1，Pexda

優(yōu)質(zhì)的選品：它會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)研還有數(shù)據(jù)分析，挑出質(zhì)量好的產(chǎn)品給用戶。這些產(chǎn)品都是篩選過的，有市場(chǎng)潛力，能幫您省時(shí)間省精力，很快就能找到選品的方向。
豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和廣告分析功能：這個(gè)工具能給您提供好多產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像銷售的趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)的情況還有廣告的數(shù)據(jù)，能讓您更清楚市場(chǎng)和產(chǎn)品的潛力咋樣。
社區(qū)交流：它有很活躍的用戶社區(qū)，您能跟其他用戶聊聊經(jīng)驗(yàn)、說(shuō)說(shuō)心得，還能獲得靈感，這樣就能給您更寬的選品視野和想法。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，就是它的收費(fèi)較高，相對(duì)于其它的選品工具來(lái)說(shuō)，部分功能需要額外支付：除了基本的選品功能，一些高級(jí)功能如Facebook Ad Generator等需要額外付費(fèi)

2，Google Trends

實(shí)時(shí)的熱門搜索趨勢(shì)：這個(gè)工具能給您提供實(shí)時(shí)的熱門搜索趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，能讓您知道現(xiàn)在哪些關(guān)鍵詞和話題被好多人在搜索，這樣您就能抓住市場(chǎng)的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)潛在的賺錢機(jī)會(huì)。
協(xié)助賣家及時(shí)調(diào)整店鋪產(chǎn)品：這款工具能分辨一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是淡季還是旺季，從它給的那些數(shù)據(jù)里，您能明白當(dāng)下啥產(chǎn)品賣得火，啥產(chǎn)品賣不出去，然后就能上架適合現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品啦。

缺點(diǎn)當(dāng)然也是存在的，就只是反映了搜索趨勢(shì)：谷歌上升產(chǎn)品只是給出了關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)，沒法直接體現(xiàn)實(shí)際的銷售量、用戶的需求或者產(chǎn)品到底受不受歡迎。
3，ozon選品工具

大數(shù)據(jù)支持：這款選品工具靠著大數(shù)據(jù)來(lái)分析，給您提供了好多市場(chǎng)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的指標(biāo)，像銷售量、競(jìng)爭(zhēng)的狀況、用戶的評(píng)價(jià)啥的，能幫您決定選啥品。
市場(chǎng)洞察力強(qiáng)：這個(gè)工具能通過分析銷售的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的情況，猜猜產(chǎn)品的銷量咋樣、受不受歡迎，幫您選合適的產(chǎn)品。
實(shí)時(shí)監(jiān)控：選品工具能實(shí)時(shí)盯著產(chǎn)品的銷售和競(jìng)爭(zhēng)情況，要是有啥變化能馬上提醒您去調(diào)整、優(yōu)化，這樣就能讓產(chǎn)品一直有競(jìng)爭(zhēng)力，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

缺點(diǎn)是它有局限性，這款選品工具主要針對(duì)Ozon平臺(tái)，在其他電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)和分析有限。另外一些高級(jí)功能和更全面的數(shù)據(jù)可能需要額外付費(fèi)才能使用。
所以在選品工具上根據(jù)自己的需求去選擇就好了！只要記住一句話不要去創(chuàng)新，去抄襲同行就行了，這才是真理！

在你的店鋪一切設(shè)置好了以后，最關(guān)心的環(huán)節(jié)就是收款了吧！現(xiàn)在相比之前來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單多了，PayPal現(xiàn)在推出了跨境收款寶，也是非常的方便，幾乎是2天就能回款了！現(xiàn)在我列舉幾個(gè)跨境電商經(jīng)常使用的幾種收款方式！
1，PayPal

優(yōu)點(diǎn)：全球普及率高，支持多幣種，用戶支付體驗(yàn)良好，適合小額支付。
缺點(diǎn)：對(duì)賣家限制嚴(yán)格，賬戶可能被封。提現(xiàn)和結(jié)匯流程較繁瑣，需和第三方合作。
建議：適合剛起步、交易量不大的小白，但要做好賬戶管理，避免被凍結(jié)。
PayPal 的優(yōu)點(diǎn)：在全球的普及程度很高，支持好多幣種，用戶支付的時(shí)候感覺不錯(cuò)，比較適合小額支付。缺點(diǎn)：對(duì)賣家的限制很嚴(yán)格，賬戶有可能被封。提現(xiàn)和結(jié)匯的流程挺麻煩的，得和第三方合作。建議：適合剛起步、交易量不大的新手，不過得把賬戶管理好，別讓它被凍結(jié)。

2.Payoneer（派安盈）

優(yōu)點(diǎn)：支持多種幣種轉(zhuǎn)換，適合跨境電商提現(xiàn)到當(dāng)?shù)劂y行賬戶，匯率較優(yōu)。
缺點(diǎn)：存在年費(fèi)和一定的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，不適合小額或低頻交易
建議：適合有一定交易量的新手，尤其是需要多幣種支持的賣家。
Payoneer（派安盈）的優(yōu)點(diǎn)：支持多種幣種轉(zhuǎn)換，很適合跨境電商把錢提現(xiàn)到當(dāng)?shù)劂y行賬戶，匯率比較好。缺點(diǎn)：有年費(fèi)，提現(xiàn)還要手續(xù)費(fèi)，不太適合小額或者不經(jīng)常交易的。建議：適合有一定交易量的新手，特別是那些需要多種幣種支持的賣家。

3.WorldFirst（萬(wàn)里匯）

優(yōu)點(diǎn)：匯率優(yōu)勢(shì)明顯，支持多平臺(tái)同步收款，轉(zhuǎn)賬費(fèi)用低，結(jié)算快捷。
缺點(diǎn)：門檻較高，不適合小額支付，需企業(yè)資質(zhì)。
建議：適合有一定規(guī)模的賣家，小白建議在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段后考慮使用。

WorldFirst（萬(wàn)里匯）的優(yōu)點(diǎn)：匯率方面優(yōu)勢(shì)很明顯，支持在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)收款，轉(zhuǎn)賬費(fèi)用低，結(jié)算很快。缺點(diǎn)：門檻比較高，不適合小額支付，需要企業(yè)的資質(zhì)。建議：適合有一定規(guī)模的賣家，新手建議等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度之后再考慮用。
這是市面上目前比較主流的收款方式，個(gè)人建議的話選擇PayPal，它很簡(jiǎn)單，只要不亂來(lái)賬戶就不會(huì)出現(xiàn)什么問題！偶爾遇到無(wú)法提現(xiàn)的問題也可以通過客服來(lái)解決只是要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)證明！

到這里你的店鋪，你的收款方式，你的商品都幾乎已經(jīng)完成了，那么你現(xiàn)在可以開始你的跨境之旅了，開開心心的去賣自己的商品了，但是你仍舊需要面臨一個(gè)問題，那就是物流的問題！在跨境電商里，物流是我們必須要面對(duì)的問題，一個(gè)好的物流能讓客戶得到很好的購(gòu)物體驗(yàn)！所以在選擇上不僅要費(fèi)率低，而且還要時(shí)間快！現(xiàn)在我將展示幾個(gè)目前跨境電商最常用的也是選擇最多的幾個(gè)物流：
1，海外倉(cāng)
提前把貨物存放到目的國(guó)的倉(cāng)庫(kù)里，這樣就能很快地配送給買家，能讓國(guó)際運(yùn)費(fèi)降低，還能提升客戶的感受，比較適合品種多、數(shù)量多的商品。
2，郵政包裹

它的優(yōu)點(diǎn)挺明顯的，覆蓋的范圍廣，價(jià)格還便宜，適合小件的以及貨值低的商品。郵政系統(tǒng)跟各國(guó)本地的物流有合作，末端配送的能力還算不錯(cuò)。但是缺點(diǎn)也特別明顯！運(yùn)輸?shù)乃俣缺容^慢，物流信息更新也慢，適合那些不是特別緊急的商品！另外，丟件的概率比較高，售后服務(wù)也比較差！
3，國(guó)際快遞（如DHL、FedEx、UPS）

優(yōu)點(diǎn)：速度快，適合時(shí)效性高的商品，物流信息透明可靠，提供保險(xiǎn)和完善的售后服務(wù)。
缺點(diǎn)：成本較高，適合高貨值或急需的商品。部分國(guó)家可能會(huì)產(chǎn)生額外的關(guān)稅費(fèi)用。

4，國(guó)內(nèi)的快遞開展的國(guó)際業(yè)務(wù)（像順豐、EMS 這些）

優(yōu)點(diǎn)：操作便捷，運(yùn)費(fèi)適中，在國(guó)內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)廣泛，能實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的一站式服務(wù)，適合中等貨值的商品。

缺點(diǎn)：時(shí)效性介于郵政和國(guó)際快遞之間，部分國(guó)家配送速度較慢，且受限于不同國(guó)家的派送條件。

到達(dá)這里你的店鋪就已經(jīng)完全的設(shè)置好了，從開設(shè)店鋪，到選品，到設(shè)置收款方式到物流就已經(jīng)完全的設(shè)置好了，當(dāng)然還有一點(diǎn)很重要，那就是當(dāng)你需要開展國(guó)際業(yè)務(wù)的時(shí)候需要用到魔法,沒有魔法是無(wú)法訪問國(guó)外的網(wǎng)站的，盡管有很多的選擇，個(gè)人建議的話是（QuickQ）它比較簡(jiǎn)單，用自己的銀行卡就能買到，而且穩(wěn)定！適合個(gè)人業(yè)務(wù)！

現(xiàn)在咱們回到最開始的那個(gè)話題，普通人到底適不適合搞跨境電商？跨境電商到底還算不算藍(lán)海項(xiàng)目？我在這兒呀，就是說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的見解，跨境電商能做，但是絕對(duì)不是像各大網(wǎng)站或者視頻里講的那么容易做，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)靠跨境電商能發(fā)財(cái)致富。得清楚能賺錢的永遠(yuǎn)都只是一小撮人，而且有些平臺(tái)就給你個(gè)大概模樣，你一去咨詢，你就成了板上釘釘?shù)木虏?！全是賣課程的！別問我咋曉得的，因?yàn)檫@些都是我花了錢才明白的！所以給大伙提個(gè)醒，如果想做跨境電商，那必須得好好琢磨琢磨，仔細(xì)分辨分辨，別把這事兒想得太簡(jiǎn)單，因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)思路、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣！而且國(guó)外的平臺(tái)更多是護(hù)著消費(fèi)者！別等你的店鋪剛有點(diǎn)起色，就因?yàn)槟承┰虮环饬?！那可太不劃算了?/span>