很多人是不是跟我想的一樣，覺得國內(nèi)的電商太內(nèi)卷了，已經(jīng)不適合做啦，刷到好多好多人說現(xiàn)在適合做跨境電商？還看到他們都賺了好多好多錢？覺得現(xiàn)在跨境電商就是藍海？就心里癢癢，覺得通過匯率，把國內(nèi)的產(chǎn)品賣出去就能掙錢。我想說這想法是不錯，可要是實際操作起來，可沒那么容易。首先咱們得搞清楚啥是跨境電商？簡單來講就是把國內(nèi)的東西賣到國外去。首先咱們面臨的問題是，平臺的選擇！目前比較火的平臺有：我給您列舉幾個主流的平臺：

1，亞馬遜

它是現(xiàn)在世界上最大的跨境電商平臺，用戶數(shù)量特別多，亞馬遜平臺有超過 4 億的活躍用戶，能給賣家?guī)矸€(wěn)定的客戶群，方便拓展業(yè)務(wù)。它也是流量最大的平臺，不過相對來說門檻也會更高一點。要是你現(xiàn)在做亞馬遜，卻沒有自己的產(chǎn)品！

這幾乎沒法做，最讓人受不了的就是亞馬遜對賣家和商品質(zhì)量的要求特別嚴(yán)格，要是違反了政策，可能店鋪就會被封或者暫停，那你之前的努力就全白費啦！國外的購物網(wǎng)站跟國內(nèi)可不一樣，它更偏向買家，更多的是保護買家，國內(nèi)就不一樣，更多的是偏向賣家！還有一點，亞馬遜的 FBA 費用和廣告費用都很高，尤其是那些中小型的賣家，利潤空間被壓得越來越小了。所以要是您剛?cè)胄?，啥都不懂，是個新手，那就千萬別想著入駐亞馬遜！

2，速賣通
它是阿里巴巴集團旗下的跨境電商平臺，也被稱為國際版淘寶，服務(wù)于全球消費者，它的優(yōu)點呢也很明顯,1，入駐的門檻比較低，沒有很高的條件，個人和公司都可以選擇入駐！覆蓋面也很廣，服務(wù)于200多個國家，物流也很方便，物流有很多的選擇，聽起來是不是很誘惑？但是目前來說速賣通賣家也超級多，價格競爭非常的激烈，爆款產(chǎn)品都在打價格戰(zhàn)，壓低了利潤空間，如果你在深圳的話可能會好做一點，但是如果不在深圳的話驚會有點困難！另外也存在一些語言障礙，在售后方面也是一個問題！盡管現(xiàn)在的AI技術(shù)能解決但是相較于國內(nèi)來說并沒有那么的簡單！

3，eBay
它是一個全球知名的跨境電商平臺，最具特色的是它有兩種模式，一種是拍賣，另一種是一口價的模式，它主要面向的是歐美市場，在eBay上特別是尋求汽配，電子產(chǎn)品，家居和收藏的用戶有很多！目前它在歐美擁有大量的活躍用戶，但是它的缺點也非常的明顯
1，eBay對于新店來說，沒那么容易做，因為eBay每個月都會停止對每家店的評級考核，所以新手賣家出單不好，會有很大的影響。

2.eBay它是一個更傾向于買家的平臺。如果投訴，結(jié)果會更嚴(yán)重；所以要保證我的產(chǎn)品質(zhì)量，否則會比較麻煩。

3.eBay沒有與買家溝通的工具，所以如果買家遇到問題，雙方溝通需要時間。特別是對于跨境賣家來說，花一個月左右，不利于訂單。

4.eBay店內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量有限，前期不能超過10個，產(chǎn)品發(fā)布周期長，小賣家被動，不利于小賣家的競爭力。

在ebay考核機制對新店的發(fā)展非常不利，容易受到壓制。如果你有巨大的經(jīng)濟實力和良好的天賦，你可以思考。但如果是小賣家建議在選擇的時候請慎重！

4，獨立站（shopify）
這個是我感觸最深的一個平臺，因為我做過一段時間，它的入駐門檻更低，幾乎任何人都可以做，并且它還有14天的免費試用期，提供很多 的店鋪模板和插件，你可以任意的使用，也比較靈活，相較于其它的購物平臺來說shopify是不自帶流量的，它是通過谷歌的搜索引擎來實現(xiàn)搜索的！所以如果選擇做shopify的話你首先要做的就是投流，例如在Facebook，Instagram，谷歌上投放廣告，前期需要一些投入，在選品方面也需要做一些優(yōu)化！另外物流的選擇也很多，如果你是一個新手小白的話，你可以嘗試一下！

當(dāng)然選擇平臺很重要，選擇一個好的平臺一個適合自己的平臺你已經(jīng)成功了一半了，那么選擇好平臺以后我們應(yīng)該做什么呢？那么我將一步一步的讓你明白！首先就是店鋪的注冊，當(dāng)你完成店鋪的注冊以后你就需要開始想自己該去賣什么呢？這點我想是很多和我一樣需要考慮的問題，在電商中有一句話叫：不要閉門造車，需要抬頭看路！所以在選品方面的話你需要去看看你的同行都在賣什么，將他們的商品鋪到自己的店鋪中就好了！這就需要一些選品工具了，自己一張一張的去做圖，去上傳自己的商品顯然不是最好的辦法，目前每一個跨境電商所使用的選品工具都是不一樣的，我只是列舉其中的幾個供大家參考！
1，Pexda

1. 優(yōu)質(zhì)的選品：它會通過市場調(diào)研還有數(shù)據(jù)分析，挑出質(zhì)量好的產(chǎn)品給用戶。這些產(chǎn)品都是篩選過的，有市場潛力，能幫您省時間省精力，很快就能找到選品的方向。
2. 豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和廣告分析功能：這個工具能給您提供好多產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像銷售的趨勢、競爭的情況還有廣告的數(shù)據(jù)，能讓您更清楚市場和產(chǎn)品的潛力咋樣。
3. 社區(qū)交流：它有很活躍的用戶社區(qū)，您能跟其他用戶聊聊經(jīng)驗、說說心得，還能獲得靈感，這樣就能給您更寬的選品視野和想法。當(dāng)然也有一些缺點，就是它的收費較高，相對于其它的選品工具來說，部分功能需要額外支付：除了基本的選品功能，一些高級功能如Facebook Ad Generator等需要額外付費

2，Google Trends

1. 實時的熱門搜索趨勢：這個工具能給您提供實時的熱門搜索趨勢的數(shù)據(jù)，能讓您知道現(xiàn)在哪些關(guān)鍵詞和話題被好多人在搜索，這樣您就能抓住市場的趨勢，發(fā)現(xiàn)潛在的賺錢機會。
2. 協(xié)助賣家及時調(diào)整店鋪產(chǎn)品：這款工具能分辨一個產(chǎn)品現(xiàn)在是淡季還是旺季，從它給的那些數(shù)據(jù)里，您能明白當(dāng)下啥產(chǎn)品賣得火，啥產(chǎn)品賣不出去，然后就能上架適合現(xiàn)在這個季節(jié)的產(chǎn)品啦。

缺點當(dāng)然也是存在的，就只是反映了搜索趨勢：谷歌上升產(chǎn)品只是給出了關(guān)鍵詞的搜索趨勢數(shù)據(jù)，沒法直接體現(xiàn)實際的銷售量、用戶的需求或者產(chǎn)品到底受不受歡迎。
3，ozon選品工具

1. 大數(shù)據(jù)支持：這款選品工具靠著大數(shù)據(jù)來分析，給您提供了好多市場數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的指標(biāo)，像銷售量、競爭的狀況、用戶的評價啥的，能幫您決定選啥品。
2. 市場洞察力強：這個工具能通過分析銷售的趨勢和競爭的情況，猜猜產(chǎn)品的銷量咋樣、受不受歡迎，幫您選合適的產(chǎn)品。
3. 實時監(jiān)控：選品工具能實時盯著產(chǎn)品的銷售和競爭情況，要是有啥變化能馬上提醒您去調(diào)整、優(yōu)化，這樣就能讓產(chǎn)品一直有競爭力，能適應(yīng)市場的變化。

缺點是它有局限性，這款選品工具主要針對Ozon平臺，在其他電商平臺上的數(shù)據(jù)和分析有限。另外一些高級功能和更全面的數(shù)據(jù)可能需要額外付費才能使用。
所以在選品工具上根據(jù)自己的需求去選擇就好了 ！只要記住一句話不要去創(chuàng)新，去抄襲同行就行了，這才是真理！

在你的店鋪一切設(shè)置好了以后，最關(guān)心的環(huán)節(jié)就是收款了吧！現(xiàn)在相比之前來說簡單多了，PayPal現(xiàn)在推出了跨境收款寶，也是非常的方便，幾乎是2天就能回款了！現(xiàn)在我列舉幾個跨境電商經(jīng)常使用的幾種收款方式！
1，PayPal

• 優(yōu)點：全球普及率高，支持多幣種，用戶支付體驗良好，適合小額支付。
• 缺點：對賣家限制嚴(yán)格，賬戶可能被封。提現(xiàn)和結(jié)匯流程較繁瑣，需和第三方合作。
• 建議：適合剛起步、交易量不大的小白，但要做好賬戶管理，避免被凍結(jié)。
  PayPal 的優(yōu)點：在全球的普及程度很高，支持好多幣種，用戶支付的時候感覺不錯，比較適合小額支付。缺點：對賣家的限制很嚴(yán)格，賬戶有可能被封。提現(xiàn)和結(jié)匯的流程挺麻煩的，得和第三方合作。建議：適合剛起步、交易量不大的新手，不過得把賬戶管理好，別讓它被凍結(jié)。

2.Payoneer（派安盈）

• 優(yōu)點：支持多種幣種轉(zhuǎn)換，適合跨境電商提現(xiàn)到當(dāng)?shù)劂y行賬戶，匯率較優(yōu)。
• 缺點：存在年費和一定的提現(xiàn)手續(xù)費，不適合小額或低頻交易
  建議：適合有一定交易量的新手，尤其是需要多幣種支持的賣家。
  Payoneer（派安盈）的優(yōu)點：支持多種幣種轉(zhuǎn)換，很適合跨境電商把錢提現(xiàn)到當(dāng)?shù)劂y行賬戶，匯率比較好。缺點：有年費，提現(xiàn)還要手續(xù)費，不太適合小額或者不經(jīng)常交易的。建議：適合有一定交易量的新手，特別是那些需要多種幣種支持的賣家。

3.WorldFirst（萬里匯）

• 優(yōu)點：匯率優(yōu)勢明顯，支持多平臺同步收款，轉(zhuǎn)賬費用低，結(jié)算快捷。
• 缺點：門檻較高，不適合小額支付，需企業(yè)資質(zhì)。
• 建議：適合有一定規(guī)模的賣家，小白建議在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段后考慮使用。

1. WorldFirst（萬里匯）的優(yōu)點：匯率方面優(yōu)勢很明顯，支持在多個平臺同時收款，轉(zhuǎn)賬費用低，結(jié)算很快。缺點：門檻比較高，不適合小額支付，需要企業(yè)的資質(zhì)。建議：適合有一定規(guī)模的賣家，新手建議等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度之后再考慮用。
   這是市面上目前比較主流的收款方式，個人建議的話選擇PayPal，它很簡單，只要不亂來賬戶就不會出現(xiàn)什么問題！偶爾遇到無法提現(xiàn)的問題也可以通過客服來解決只是要花一點時間來證明！

到這里你的店鋪，你的收款方式，你的 商品都幾乎已經(jīng)完成了，那么你現(xiàn)在可以開始你的跨境之旅了，開開心心的去賣自己的商品了，但是你仍舊需要面臨一個問題，那就是物流的問題！在跨境電商里，物流是我們必須要面對的問題，一個好的物流能讓客戶得到很好的購物體驗！所以在選擇上不僅要費率低，而且還要時間快！現(xiàn)在我將展示幾個目前跨境電商最常用的也是選擇最多的幾個物流：
1，海外倉
提前把貨物存放到目的國的倉庫里，這樣就能很快地配送給買家，能讓國際運費降低，還能提升客戶的感受，比較適合品種多、數(shù)量多的商品。
2，郵政包裹

它的優(yōu)點挺明顯的，覆蓋的范圍廣，價格還便宜，適合小件的以及貨值低的商品。郵政系統(tǒng)跟各國本地的物流有合作，末端配送的能力還算不錯。但是缺點也特別明顯！運輸?shù)乃俣缺容^慢，物流信息更新也慢，適合那些不是特別緊急的商品！另外，丟件的概率比較高，售后服務(wù)也比較差！
3，國際快遞（如DHL、FedEx、UPS）

• 優(yōu)點：速度快，適合時效性高的商品，物流信息透明可靠，提供保險和完善的售后服務(wù)。
• 缺點：成本較高，適合高貨值或急需的商品。部分國家可能會產(chǎn)生額外的關(guān)稅費用。

4，國內(nèi)的快遞開展的國際業(yè)務(wù)（像順豐、EMS 這些）

優(yōu)點：操作便捷，運費適中，在國內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點廣泛，能實現(xiàn)從國內(nèi)到國外的一站式服務(wù)，適合中等貨值的商品。

• 缺點：時效性介于郵政和國際快遞之間，部分國家配送速度較慢，且受限于不同國家的派送條件。

到達這里你的店鋪就已經(jīng)完全的設(shè)置好了，從開設(shè)店鋪，到選品，到設(shè)置收款方式到物流就已經(jīng)完全的設(shè)置好了，當(dāng)然還有一點很重要，那就是當(dāng)你需要開展國際業(yè)務(wù)的時候需要用到魔法,沒有魔法是無法訪問國外的網(wǎng)站的，盡管有很多的選擇，個人建議的話是（QuickQ）它比較簡單，用自己的銀行卡就能買到，而且穩(wěn)定！適合個人業(yè)務(wù)！

現(xiàn)在咱們回到最開始的那個話題，普通人到底適不適合搞跨境電商？跨境電商到底還算不算藍海項目？我在這兒呀，就是說說我個人的見解，跨境電商能做，但是絕對不是像各大網(wǎng)站或者視頻里講的那么容易做，動不動就說靠跨境電商能發(fā)財致富。得清楚能賺錢的永遠都只是一小撮人，而且有些平臺就給你個大概模樣，你一去咨詢，你就成了板上釘釘?shù)木虏?！全是賣課程的！別問我咋曉得的，因為這些都是我花了錢才明白的！所以給大伙提個醒，如果想做跨境電商，那必須得好好琢磨琢磨，仔細分辨分辨，別把這事兒想得太簡單，因為國外和國內(nèi)的消費思路、消費習(xí)慣都不一樣！而且國外的平臺更多是護著消費者！別等你的店鋪剛有點起色，就因為某些原因被封了！那可太不劃算了！

另外啊，在 2024 年的現(xiàn)在，還是得跟各位念叨念叨，要是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，可別迷迷糊糊就信了網(wǎng)絡(luò)視頻里講的那些！

注：以上內(nèi)容轉(zhuǎn)自頭條 喜歡AI的小劉，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)